司马光的"德才观"

司马光（1019-1086），字君实，山西夏县人，北宋文学家、史学家，为官四朝，主持编纂了中国第一部通史《资治通鉴》，他是儒学教化的典范，历来受人景仰。


司马光看来，据人的才德情况，大概可划分为：才德兼备的叫做"圣人"，才德全无的叫做"愚人"，德行胜过才能的叫做"君子"，才能胜过德行的叫做"小人"。在选人用人时，司马光观点是必须重用圣人、君子，倘若无圣人、君子，宁可用"愚人"也不用"小人"。


究其原因，司马光认为，由于君子拥有才能可以行善，而小人拥有才能，会用以作恶。愚人想作恶，但由于才智不全不能得逞，而小人智谋足以实现他们的奸诈，勇力足以达成行暴，等于虎添双翼，它们危害之大无与伦比啊！


司马光进一步阐述道，有德行的人被人尊敬，有才能的人被众人喜爱。然而尊敬的容易疏远，而喜爱的却容易亲近。所以作为考察者，大多被人的才能所蒙蔽，而忽视了他们的德行。自古以来，国中的昏君、奸臣、家庭的败子，大多是才华有余而德行不足，以至于造成国破家亡的太多了。历史上臭名昭著的暴君殷纣王、周幽王、隋炀帝等都是有才无德、祸国殃民的小人。


特别是殷纣王，资质聪颖，见闻广博，勇力超常，能够空手与猛兽格斗，但是他却文过饰非，拒绝纳谏，怠慢天神。自我炫耀，认为整个天下所有人的本领都在自己之下。因此他残忍凶暴，炮烙忠良，剖腹验胎，敲骨检髓，活摘其叔心肝。结果四方诸侯和民众都背弃他了，终于被周武王伐灭，国亡身焚，为天下笑。


由此司马光一再重申，选君用臣，必须将德行置于首位。

危机下给销售人员的十句话

经济危机下人们会想方设法地压缩开支，降低生活成本。企业的产品滞销，销售人员的日子不会很好过，销售的积极性也会有很大的打击。销售人员究竟怎么做？


1、危机是考验销售人员的重要时机，只有经历过危机的销售人员才能在未来的道路上走得更远。因此，销售人员不能被压垮，要把危机当成锻炼自己、提升抗压能力、磨练意志的重要机会。


2、每次危机都是一次行业的洗牌期，会有大量的企业因资金短缺、客户缺乏等原因被市场淘汰，帮你减少了竞争对手也留下了空白市场。只要你积极准备、大力扩展，危机是机会而不是危险。


3、销售的困难期意味着你要做比以前做更多的工作、更多的努力才能更多的客户。因此停止无谓的抱怨立刻行动吧。市场不相信抱怨，机会永远属于努力工作、比别人花时间更多的销售人员。


4、整天呆在办公室里不会给你客户，只有走过去多参加活动、展会你才会遇到更多的人，才能遇到更多的潜在客户，才有更多的成交机会。


5、多打电话少聊天，老板是不会在意因你扩展客户而带来的电话费。老板永远喜欢勤奋、面对困难不放弃充满信心的销售人员。


6、经济危机下要想获得更多的成交机会必须通过更多的渠道收集信息：电视、报纸、杂志、广播、网络、论坛、展会、商超、批发市场、会议等。


7、利用互联网可以收集信息，也可以积极地营销产品，BBS、论坛、博客的成本是非常低的甚至可以忽略不计。


8、销售人员在积极拜访客户、做好市场调查的同时更要维护好客情关系特别是维护好老客户的关系。难得到新客户的危机下维护好老客户的意义重大，一个拜访、一个电话、一条祝福都是必要的。


9、加强学习、提升自己、提高综合素质同时增强自己的专业性与不可替代性，当经济复苏时才能获得比其他销售人员更多的成交机会。


10、压力很大要学会调节、放松自己。不要太焦虑，要相信危机一定会度过去的，要对未来充满信心。多锻炼身体，不能让身体的某一毛病成为压垮你的最后一根稻草